解锁K12教育培训行业引流新技能,手把手教你玩“套路”●!

来源:创客匠人 作者:小创 发布时间:2020-01-16

摘要: 生源就是培训机构的生命线,无论哪个机构,都逃不出“招生难”的问题。

一般中小型教育培训机构会按照传统方式招生:满街发传单、低价做活动、现场报名送礼品、大把花钱推广告。


而这些方法,同业竞品机构都在做,容易给家长明显同质化的感觉。若沿用这些方法,招生效果很可能得不到保证。

 

互联网时代其实招生引流不一定非要在线下,目前许多教育机构搭建在线平台授课引流●!例如:全景e学教育、比奈语文、windy教你学英语、朗辰教育等等。


图1.jpg


注重教学质量


很多在线机构会问:那么多培训机构都开始做低价引流了?自己到底应不应该做低价引流呢?


虽说低价课是一种招生手段,但低价只是短期引流的策略,往往难以持久想要长远发展机构自身必须要注重教学质量和口碑这样才能得到家长青睐


现在很多教育机构前期盲目招生却没注重招生之后的教学服务导致师资力量跟不上无奈只好退费


所以机构自身也要不断更新教学理念,研发先进课程,提升教学水平。

 

其次,学习是个循序渐进的过程,家长更在意的是孩子能不能快速掌握,能掌握多少知识点,所以在设计课程的时候,尽可能让孩子在短期学习看到变化,否则招来的学生也会慢慢的流失。

 

例如《windy教你学英语》:“一口气学会单词”、“一口气搞定音标”课程,宣传语就很好的诠释出学习后的效果,让家长产生消费的冲动,当然这也是建立在教学的基础上,而不是夸大其广告词。 


图2.jpg

所以,教育培训机构做在线教育先得研究一下用户群体,教育lol竞猜平台有哪些,然后做出正确的运营规划。

 

制定有效运营攻略


对于教育培训机构来说,“招生”也就是“招家长”。虽然直接对象是学生,但报名缴费的却都是家长,对于家长来说教学效果才是首要看重的因素。

 

作为中小学生的家长,他们大部分都是互联网时代下成长起来的一批年轻人,对于新事物的接受度比较高,看问题的视角也比较独特,能有自己的思考和理解。


教育类lol竞猜平台有哪些有一定严肃性,虽然在线碎片化学习带来便捷,但家长在购买课程前会担忧孩子能否听懂?值不值得买?这个课程有没有效果?这都是家长所考虑的问题。


为打消家长们的疑虑,创客匠人推出7天会员卡体验,家长支付几块钱即可享受一次7天的试用机会。用这种体验式的销售方法,可以让家长有更直观的感受课程质量,打消家长犹豫的念头,直接提升了课程的转化率。

 

 

有了好的课程之后,当务之急就是如何更好地进一步招生引流?


根据教育机构招生渠道方面的数据显示,熟人传播介绍排在第一位,占72.5%;其次是营销宣传,分别占64.6%和43.7%。由此看来,k12在线教育培训机构招生,口碑还是最重要。


在线教育为了达到最优的学习效果,除了授课之外,还配合课后做题,想要实现这一教学效果,创客匠人测评助学工具就派上用场了。


测评功能是检验学生学习成果的最好方法,将线下的教学考试搬到线上,让学生做各种测试题目,完成测试后,有答案解析,有利于巩固课程知识。测评可由单选、多选、问答、判断多种类型题目组成。


 图3.png


当测评结果不如意时,学生还能重新测试一下,巩固知识点。


成绩优异者,还会获得精美的“结业证书”给予鼓励,激发了孩子继续学下去的动力和信心。


当家长看到自家孩子的学习优秀,也是非常愿意在自己的熟人圈分享,让身边的人亲眼看到孩子的巨大进步。


教育培训机构可借家长、学生分享学习成果的过程,起到引流招生的目的。

 

除了口碑宣传,离不开营销手段引爆线上口碑


创客匠人营销推广常见的工具有拼团、代理商、兑换券等等形式,今天lol竞猜平台有哪些就来说说拼团。


创客匠人的拼团功能,就受到众多教育培训机构的喜欢,这是一种快速的裂变营销工具, 可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且开团人数可以自由设置。


为刺激大家主动开团,大家开启拼团中的“团长免费”,让团长发起0元拼团,有效的刺激用户主动开团,拉动其他成员加入,于是快速启动第一波开团用户了。


 图4.jpg

 

创客匠人除了有那些被熟知的拼团、打卡、直播、社群等大功能,还有表单、预约等这些小而美的功能,只要功能搭配的好,就不愁自己的知识店铺吸引不到用户,留不住用户。


目前,教育培训机构面临着招生难,成本高,转化低的局面。互联网时代的到来,正好给教育机构提供机会,想要从中脱颖而出,必须寻找更多展示的平台,再不跟上潮流,很容易被时代抛弃●!