掌握借势营销技巧,斩获流量和注意力●!

来源: 作者:小创 发布时间:2021-09-24

摘要: 借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将lol竞猜平台有哪些推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解lol竞猜平台有哪些并接受lol竞猜平台有哪些。

都说商家爱节日,节日本身自带关注度,能够很好地引起用户兴趣,刺激用户的消费欲。因此,每当节日来临,就是商家借势营销的大好时机。

但是,你真的懂借势营销吗?做了一大堆工作,是不是只感动了自己,消费者真的买单吗?

下面,lol竞猜平台有哪些就来谈一谈,怎么做好借势营销,真正斩获流量和注意力。

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一、为什么要做借势营销?


所谓借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将lol竞猜平台有哪些推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解lol竞猜平台有哪些并接受lol竞猜平台有哪些。

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与直接打广告的“重拳出击”相比,借势营销更像是“四两拨千斤”,能够起到以小博大、花小钱办大事的传播效果。

1.低成本品牌曝光

借势的成本低,算是内容创作的一种,借助节日等热点,以精巧的内容精准获取目标用户。
比如一段引发用户遐想的文案,一张引发用户讨论“吐槽”的海报,都可以成为一场曝光效果良好的低成本营销。

2.获取用户注意力

在互联网信息过剩时代,什么最重要?
当然是获取用户的注意力。
而好的借势,就是顺风的风向,巧妙地关联自身lol竞猜平台有哪些,抢夺用户注意力。

3.为裂变传播做铺垫

要想进一步提升品牌曝光度,裂变传播是关键。而借着节日热点的势,可以更好地激发用户主动分享。当然,商家也需要设计好自己的借势方案,不仅仅是在内容关联上蹭一蹭,更应该设计好适当的场景,去触发用户的分享行为。


简单说就是,扩大为“势”发声的用户基数,提高“势”的质量增加转化率。

当然,需要注意的是,借势,不是自嗨,不是自我感动,也绝不是苍白地发几个节日祝福,而是需要结合自身情况,从目的出发去设计借势的内容、动作、传播轨●!


二、 八大借势营销技巧

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1.热搜借势

从热搜排行榜挖掘可关联话题,比如微博热搜、百度热搜等等,可查阅综合及垂直领域的热搜Top榜。

2.日历借势

固定时间线,一年24个节气,18个传统节日,可结合品牌自身调性借势。

3.抱团借势

例如品牌联合,比如杜蕾斯微博常常在节日调皮@其他品牌,之后引发多个品牌二次创作、回应,互相加油添醋,让势能融合加大传播效果。

4.势上借势

传统节日可能已经令消费者有些麻木,可以在此之上创造新的趣味。
比如,立秋年年有,再去说节气传统的故事已经很难引发消费者兴趣,然而,2020年起秋后的第一杯奶茶,却在朋友圈风靡出圈,引发用户主动晒图。

5.自下而上

互联网是一个神奇的地方,适时示弱,采取一种自下而上的设计反而更能引起共鸣。
以教师节举例,单纯地发一张“某品牌祝您教师节快乐”的海报,消费者看一眼可能就过去了,留不下什么印象,但是用“再耽误大家5分钟就放学”这种场景化的示弱传播,能让你想起曾经爱拖堂5分钟的某老师,很好地引起用户共鸣。

6.激发猎奇心理

人是一种好奇的生物,猎奇心能够激发人的求知欲,发现与众不同的东西,发现后便迫切分享。
因此,品牌可以适当嵌入一个热点,在标题上吊足用户胃口,增加打开率,与用户建立起关系。

7.从用户出发

用户想要看什么?用户在什么场景会想要分享你的借势内容?想清楚自己的用户群体到底是谁,才能够更好地创作借势内容。
同样拿教师节举例,比如你的用户群体是妈妈为主,那么比起发一个“一日为师,终身为父”自我感动式祝福,不如换个口吻,从“妈妈,是孩子最好的启蒙老师”出发,来引起妈妈群体的共鸣。

8.系统化产出

持续输出,形成自己的品牌势能风格,可以很好地培养用户习惯,让用户下意识期待你的借势内容。比如24节气,持续性输出。

当然,有好的技巧,也需要好的工具赋能助势。


对于线上营销来说,夺取用户注意力-触发用户分享-形成裂变式传播,效果最好。最后一步,也是最重要的,就是把“势”消化为“量”——进行流量转化,真正放进自己的“池子”里,才是自己的。

在转化模式上,目前比较推荐的是结合自己的内容付费平台来做流量转化,将流量累积在自己的私域里,持续输出内容来多次转化流量,并且结合营销工具实现裂变传播。


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