教培机构如何转型做线上老年教育?

来源: 作者:小创 发布时间:2021-10-08

摘要: 互联网与老年人的生活越来越密切,也会是未来的一个发展大方向。

双减之下,教培行业面临大面积转型,大量机构开始挤向素质教育和职业教育两条赛道,犹如千军万马挤独木桥,在这种情况下,有可能竞争压力会快速上升。

那么,是否有一个更好,也更适合不同业务方向的教培机构去转型的“宽阔大路”呢?
还真有一个。
与此前颇受追捧的K12赛道优点相似:用户基数大、需求相对标准化、付费能力足够、容易形成规模效应,那就是——线上老年大学。
那么,教培机构转型做线上老年教育,有什么优势?

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1.政策趋势所向

中国是全球老龄人口数最多的国家,社科院发布的《大健康产业蓝皮书》预测,2050年我国60岁及以上老年人口将达4.83亿,80岁及以上老年人口将达1.08亿。
由此引发了多重社会问题:空巢老人、精神空虚、缺少陪伴感、安全问题、传销重灾区等。
因此,当代社会越来越提倡“老有所养、老有所学、老有所乐”,2020年,《互联网应用适老化及无障碍改造专项行动方案》的出台就释放了一个信号——互联网与老年人的生活越来越密切,也会是未来的一个发展大方向。

2.庞大的市场蓝海

据中国老年大学协会数据,截至2019年,国内有7.6万余所老年学校,学员数在800万人左右,即使包括远程教育,所有老龄学员也只有1300万余人,仅占60岁及以上老年人口的5%。
而事实上,多地公办老年大学已经出现入学名额“一号难求”的局面。比如,北京东城区某公办老年大学,“学生”人数超4000人,“那报名,就跟抢似的,开始放号了,你得先抢上才行”。
中国老年大学协会常务副会长刁海峰指出,“现在初步统计,大概全国的老年人至少要8到10个人才能有一个座位●!
巨大的老年大学需求的背后,是中国最富裕的一批“新”老年人正在进入退休状态。这批高端用户规模也将快速扩大,比如现在四五十岁的“准老年人预备役”,素质高、收入高,他们不一定强依赖于广场舞或者麻将来填充休闲时光。
多样化的社交、充电需求,公办老年大学席位的紧缺,以及“新”老年人群体消费能力的提升,都将催生出一个巨大的蓝海市场——线上老年教育。

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3.发展空间巨大

(1)用户需求动机明确
社交为主,学习为辅,通过线上为老年群体构建一个社交+学习场所,除了付费课程服务外,运营学员在校外的消费能力也有很大空间。
对老人而言,不“苛求”学习效果,重在体验感、参与感、成就感,与社会多接触、结识更多朋友、丰富充实的晚年生活才是其主要目的。

(2)课程类目广,适用于很多品类机构
健康保健、人文艺术、休闲生活、知识技能、自我实现、人际关系、社会政治……很多品类的教培机构都可以找到转型方向。
具体举例来说
? 艺术:声乐、器乐、模特、舞蹈、戏剧戏曲、书法、绘画、篆刻等;
? 技艺:编织、剪纸、茶艺、插花、种植养殖等;
? 文史:历史、文学等;
? 保健养生:养生讲座、医学科普、心理健康、太极等;
? 生活休闲:摄影、旅游、棋艺、饮食烹饪等;
? 公民素养:文明礼仪、法律维权、科普知识、语言学习、安全常识、思想政治等;
? 隔代教育:亲子课堂、学前教育、中小学教育、高等教育等;
?生活实用:智能手机培训班、生活常识科普等。?

(3)接受录播、直播等线上教学方式
和成人教育相似,调研发现,老年群体可以接受录播、直播等线上教学模式,另外,OMO模式(线上课程结合线下课堂、专项讲座)等,接受程度也很高。

(4)相对容易加盟
职能简单,管理规范,相对标准化。较容易做加盟,也方便教培机构规模化发展。

4.怎么转型?

综合来看,线上老年大学赛道,非常值得大规模的转型尝试。
有以上相关业务的教育机构都可以尝试借助泛知识场景的数字化服务商——创客匠人,搭建属于自己的线上教育平台,来快速切入线上老年教育市场。
通过线上模式,打破空间和时间的限制,一方面,为老年人提供更便捷更丰富的社交和教学服务;另一方面,通过线上丰富的引流获客和裂变营销玩法,更好地整合市场资源,提升机构运营效率,甚至扩大规模,发展加盟校等。
那么,具体操作上,老年教育机构可以如何利用线上工具降本增效,赋能新的业务增长呢?
机构通过创客匠人搭建线上平台(微信公众号、微信小程序、抖音生态圈、视频号、知识付费APP、PC网校等内容变现形式),可以在课程服务、引流变现、用户运营和口碑打造上全方面提效。
? 课程服务:
直播课、视频课、音频课、专栏、知识套餐等,都十分适合老年用户的学习喜好。
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尤其是基于微信公众号二次开发的线上学习平台,老年群体无需下载新的APP,即可直接关注公众号学习,加之微信相对来说,是老年群体使用比较频繁且熟悉的手机应用,使用门槛较低。
? 引流变现:
创客匠人系统提供丰富的营销工具,既有用户可直接分享使用的推荐有礼、砍价、拼团、推广员等,简单分享,即可获得推广收益或优惠价;
也有代理商(线上批量推广)、股东分红(推广线下课)、抖音变现小程序(抖音生态圈带课、分销)等,可助力商家规模化获客增长。
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? 用户运营:
社群圈子打卡,深化师生之间及学员之间的互动,激活用户,打造出深受老年人喜欢的线上社交学习场所。
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? 口碑打造:
线上平台可以累积机构优质课程,以及各方平台、线下引流而来的学员,并且将学员的优秀作品、好评互动等汇聚、展示,成为机构的品牌门面,更直观地向更大范围的潜在用户群体展示,打造优质口碑。
想要创造出巨大的商业价值,必须以新工具提升效率效能,以品牌口碑优势,降低机构运营成本,借助学员间的口碑宣传形成良性的自增长体系。

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今年3月,教育部副部长宋德民在发布会上表示,“十四五”时期将完善服务全民终身学习的教育体系,多渠道扩大终身教育资源,更好满足不同群体多元化学习需求。
从传统线下教学机构,到融合线上线下、提供多种学习服务的新平台,再到一些泛教育类,以音视频、咨询为主营业务的跨界平台,lol竞猜平台有哪些的学习方式日益多元化,而教育覆盖的年龄群体也越来越广泛。

在互联网时代,终身学习有了更加便捷的渠道,希望线上老年大学这个非常有意义的赛道,能够发展得更好,也帮助更多人成为终身学习者。