私域增长:教育商家如何玩转直播抽奖,实现老带新炸裂式增长?

来源: 作者:小创 发布时间:2021-11-06

摘要: 2021年,公域流量红利逐渐见顶,不少企业都把重心从流量转向了存量,通过激活存量客户,实现老带新炸裂式增长,是目前各大企业的营销重心。

2021年,公域流量红利逐渐见顶,不少企业都把重心从流量转向了存量,通过激活存量客户,实现老带新炸裂式增长,是目前各大企业的营销重心。

而直播,无疑是当下用户参与率、喜爱度都很高的一个场景。

下面,lol竞猜平台有哪些结合创客匠人知识付费系统的直播功能,来分享一下,教育商家如何通过直播间抽奖,激活存量用户,实现老带新增长。


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一、合理配置抽奖门槛


想要达到好的直播抽奖效果,商家需要结合自己的活动目标,合理配置用户参与抽奖的门槛。

直播抽奖通常分为——无门槛抽奖、有门槛抽奖。

使用工具:创客匠人直播间幸运大转盘、直播抽奖、邀请卡

1. 无门槛抽奖?


无门槛即任何人都可以参与这场直播的抽奖,优点是可以短时间导入大量瞬时用户,很适合新品发布会、粉丝节、购物节等。

操作方法:

老学员转发直播间邀请卡给好友,好友扫码进入直播间参与抽奖活动,增加直播间曝光的同时,还能节省一定的广告投放费用。

利用抽奖营造直播间火热的氛围,新用户进入到氛围感满满的直播间,受气氛潜移默化影响,也更容易促进二次转化。

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2.有门槛抽奖?


有门槛抽奖,即用户需满足某些条件才可以参与,以限制条件来激发用户分享直播实现老带新,非常适用于:教育培训、知识付费、发布会等场景。

以创客匠人「直播抽奖」功能举例,可以设置5种参与条件:

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而创客匠人「幸运大转盘」则还能设置“被分享者关注后参与”,即被分享的用户,如果没有关注公众号,需要弹出公众号,关注后才能参与。

举例来说,通过设置不同的门槛,可以达到:

提高粉丝关注转化

通过设置“关注直播间”为抽奖条件,可以驱动直播用户点击关注,向私域注入新流量,提升关注转化率。

保证用户观看时长

设置“观看时长”为门槛,最直接就是可以保证新用户有足够的耐心停留在直播间,花更多时间去体验,也给讲师一定的时间去展示直播内容,去影响用户,让用户感受直播间氛围,从而实现转化。

二 、设置活动奖励


奖励是吸引用户参与抽奖的核心因素,合适的奖品设置策略,既可以将用户参与度拉到最大,又不会让商家产生过高的成本压力。

尤其对于教育商家来说,可以结合自身机构课程特质来进行设置,从用户关注的焦点和需求出发,尽可能提高对用户的刺激,为后续转化埋下伏笔。

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1.以推广收益,激发用户分享?


使用工具:直播、推广员、社群、邀请排行榜

商家可以将直播间提前设置好推广比例,用户邀请好友看直播,即可获得推广收益,并且将规则提前在老用户社群发布、预热,让特定的人群老带新,为直播间带来精准的用户,以便后续在直播间得到二次转化。

同时,商家还可以结合邀请排行榜,进一步直观展示邀请结果,来刺激用户分享。

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2.调查心愿,设置奖品

使用工具:直播抽奖、表单、邀请排行榜、线上实体商城、积分营销

奖品的设置需要考虑相关性,不恰当的奖品选择往往是抽奖活动失败的开端,为了更好地精准设置,商家可以在活动开始前,通过「表单」功能,在相关的学员社群进行奖品心愿问卷调查。

创客匠人「直播抽奖」奖品可设置为:虚拟商品、实体商品、积分以及红包。

其中:

虚拟商品

可以设置为知识店铺里的知识lol竞猜平台有哪些(视频、音频、图文、专栏、资料、知识套餐、训练营)、互动lol竞猜平台有哪些(打卡、测评)、直播课堂、会员(VIP季卡、SVIP年卡等)、营销lol竞猜平台有哪些(优惠券、折扣券等)。

实体商品

打通线上实体商城,商家可以在商城里上架各种教辅周边等实体商品,如书籍、教具、实验器材等;

积分

可以打通知识店铺的积分营销功能以及积分商城,玩法多多;

红包

更不必多说,向来是刺激直播间兴奋点的利器。

整场直播,商家可以在不同的时间节点,投放N轮不同的奖品抽奖,炒热直播间氛围,进一步刺激用户分享,实现老带薪裂变,为知识店铺引流转化。

三、借势营销

要想直播抽奖活动被更多人知道,借助节日热点,就可以轻松以小支点撬动大流量,比如已经开始预热的双十一购物狂欢节,就是各大商家不容错过的一年一度的重要营销节点。

当然,在抽奖活动的奖品选择上,商家完全可以把自己的新lol竞猜平台有哪些(如新上线课程、教辅周边等),借助双十一热点来借势营销,吸引更多人的关注。

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总而言之,借助直播抽奖,商家可以很好地提升品牌曝光量和活动参与度,非常适合新用户拉新和老用户促活等环节。

设置抽奖后,商家还可以把直播链接转发到社群让用户参与,用户转发到朋友,参与的用户滚雪球般越来越多,在用户的朋友圈会形成一个直播抽奖社交圈,来吸引更多用户身边的好友参与进来。

而用户中奖后,作为第三方视角背书,整场直播抽奖会更加凸显真实感,为后续活动埋下用户信用基础。

作为泛知识场景数字化服务商,除了直播SAAS外,创客匠人lol竞猜平台有哪些矩阵还有:

教育SAAS、企训SAAS、内容SAAS、抖音内容分发平台等。

并且可以为内容创业者提供:知识付费、营销获客、直播互动、数据分析、效率提升、品牌传播、商业变现为闭环的一整套全链路数字化解决方案,助力商家玩转私域增长、内容变现。

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