3大招搭建私域,完成会员储值及裂变准备

来源: 作者:小创 发布时间:2021-11-26

摘要: 相较于公域流量,私域流量的优势在于能够持续产生复购,而复购和高客单才能带来利润。有复购、高客单的品类,天生适合做私域。

运营私域可以实现3点:提升用户终生价值,提高用户留存率,增加企业利润率。
尤其在疫情时不时杀个回马枪的时期,私域曾经救了很多企业一命,通过私域运营,让很多企业在线下停摆的时期,也能够让现金流正常跑起来。
可以说,私域,正在成为所有企业真正的生死之战。
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那么,怎么做私域呢?

下面,lol竞猜平台有哪些从私域矩阵+运营模式两方面来说一说。

一、搭建私域矩阵?

相较于公域流量,私域流量的优势在于能够持续产生复购,而复购和高客单才能带来利润。
也就是说,有复购、高单的品类,天生适合做私域。
在这一点上,知识商品就十分符合。
比如专栏、知识套餐、训练营、线下课等知识商品,往往可以成体系互相打通,用户可以由低价单课向高价正价课转化,也可以由低阶课向高阶课、其他科目转化。
但是,大多数用户刚进私域的时候,不会马上就买高客单lol竞猜平台有哪些。因为高客单也意味着:高信任、强内容、高背书,这是一开始很难做到的。
为了更好地运营私域,知识商家可以首先搭建起自己的私域矩阵,比如借助知识场景数字化服务商创客匠人,搭建基于微信公众号、微信小程序、抖音生态圈、视频号、APP、PC网校的知识店铺,打通时下最主流的公域流量圈。

基于知识店铺,持续为用户提供知识lol竞猜平台有哪些和服务,结合营销工具,多渠道引流,引导用户留在私域里,听完商家分享高客单lol竞猜平台有哪些,最后完成留存、转化、复购。

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二、搭建私域运营模式?
那么,搭建好自己的私域矩阵后,又该如何运营私域,最终实现会员储值和会员裂变呢?
以下3个步骤可以帮到大家:吸引用户快速成单--持续下单--精准裂变。
1、爆品团购:吸引用户快速成单
通过打造爆品团购,以极具吸引力的lol竞猜平台有哪些+团购价格,来吸引新用户快速成单。
商家可以优先挑选原价较高、内容覆盖大多数学员需求的爆款课程来做团购,对于新用户来说,这样的课程了解成本几乎为零,加上价格的激励刺激,可以快速成团。
拼团时间可限制在3天,人数设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”,比如3-5,控制达成门槛,可以大幅提升转化效果。
当发现很多拼团没有成功时,商家也可以开启“在线凑团”功能,开启后,课程详情页会展示未成团的团列表,买家可以任选一个团参团,提升成团率。
2、会员积分体系:引导用户持续下单
通过拼团吸引用户快速成单,之后,再通过会员积分体系来引导用户持续下单。
用户为什么要成为你的会员?
本质上就是想薅你的羊毛,想要拿到特权。
而在优惠券满天飞,有事没事做个活动,价格已经打得很低的当下,对于便宜个两三块、十块钱,用户也已经无感了,除非你的商品从不打折。
那么这时候,什么才能刺激用户持续消费呢?
——把积分体系做得极其诱人。
通过创客匠人会员权益+积分商城,让用户在做任务赢取积分的过程中,通过积分叠加,不断感受到自己的价值在随之提升。
商家可以设置多种积分获取途径,并在积分商城平台上设置丰富的积分兑换方式,吸引新用户持续访问,拉动复购。
商家可以设置不同的积分获取场景,如每日签到、学习课程、购买课程、分享课程、邀请新用户、绑定手机号等。
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此外,在积分商城设置令人心动的兑换奖品,如高价值课程、会员权益、课程无门槛优惠券或实体商品等,前三种虚拟奖品,可以很好地引导用户体验新课程,持续产生转化。
而在实体奖品设置上,可以引用2种思路:
第一种,用户平时想要、但又舍不得买的东西。
例如用户升级年卡会员,高充值金额,即可获得高额积分,可以兑换一套高价值奖品,以此刺激用户转化。
第二种,能为会员增加社交谈资的东西。
比如,采购时下社交平台上火爆的lol竞猜平台有哪些(流行但不需要高价值),将商家品牌的贴纸贴在上面,或者写上兑换用户的名字,以定制款的形式来回馈用户。成本可能不高,但是发挥的威力完全不一样。
3私域直播精准裂变用户

当通过会员福利将品牌的用户粘性拉起来后,就可以进行私域直播了。如果纯靠社群或者打电话去进行推销,变现效率是很低的,而直播无疑是私域转化率极高的一种手段。

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通过创客匠人直播公开课,可以实时视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等多种直播类型,且直播过程中还能够进行连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、红包、直播带货、邀请排行榜等互动,很好地打造高活跃度、高参与度的直播间。商家还能够将创客匠人直播间一键转播到微信视频号,在微信里精准裂变,此外,还能同步到快手、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙、一直播、西瓜视频等第三方视频平台,增强品牌曝光。
总的来说,通过爆品团购、会员福利、私域直播三步走,商家就可以很好地搭建有效私域,实现持续引流。
结合创客匠人丰富的营销工具,如支付有礼、推荐有礼、涨粉神器、推广员、代理商等,为之后的用户储值和用户裂变打好基础。
野蛮增长的时代已经结束,搭建自己的私域,基于内容和服务做私域裂变,驱动老用户带新用户,会是接下来的主流玩法。