“她”经济辐射健身圈,瑜伽健身馆如何加速线上引流+内容变现?

来源: 作者:小创 发布时间:2022-01-11

摘要: 随着收入的提升和生活方式的升级,女性消费力正在不断崛起,“她经济”盛行,并开始逐渐辐射健身圈。搭建健身场馆自己的专业平台,线上线下结合为用户提供服务,是目前大多数瑜伽健身馆的选择。

随着收入的提升和生活方式的升级,女性消费力正在不断崛起,“她经济”盛行,并开始逐渐辐射健身圈。
据统计,女性用户在健身运动app中的占比在60%以上。
在一二线城市,出现了越来越多主打女性人群的精品健身工作室;在抖音、B站、小红书等平台上,天鹅颈训练、蜜桃臀养成等女性导向的健身内容深受用户欢迎。
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"她"经济盛行,健身市场迎新机遇?


不同于过去的女性健身市场,减重不再是最重要的诉求,解决富贵包、背厚等体型问题,锻炼出马甲线、蜜桃臀、天鹅臂,甚至是解压放松,愉悦自己等更加多元化的健身需求涌现,女性健身市场已经迸发出全新的增长可能和商业机会。
在B站、抖音、小红书等平台上,健身内容的爆发式增长,让越来越多的女性意识到,一段线上视频+一张瑜伽垫,可能在家就能满足个人的基本健身需求而健身门槛的降低,则吸引了更多健身小白们加入健身大潮。
在抖音、小红书等平台的健身KOL能够通过分享碎片化的健身内容,实现快速圈粉,但绝大多数被吸引来的用户做不到坚持。
据DT财经统计,在B站上,帕梅拉某个一周健身计划的系列视频分集弹幕量,共有1万多条,但超过一半的互动都集中在前三集。也就是说,大多数人可能只坚持到了第二天。
其实,不管是线上还是线下,难以留住客户一直是一个大问题。
在线上纯粹依靠视频锻炼,可能因为没有监督互动等问题,导致用户无需坚持;
线下同样会因为各种原因,如临时加班、朋友有约、路途问题等,导致用户无法去到场馆,连续几次无法参加锻炼,就可能会影响到用户后续的锻炼决心。

那么,传统瑜伽健身馆,要如何更好地捕捉并满足女性用户的健身需求,留住女性用户呢?

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搭建私域平台,满足女性健身多元需求


要留住刚刚加入健身大潮的女性用户,就不能简单的把健身当成是达成某种目标的短期行为,而是要深度洞察用户需求,持续陪伴用户,让用户在健身中找到归属感,从而将健身当成一种日常习惯。 
具体怎么做?

搭建健身场馆自己的专业平台,线上线下结合为用户提供服务,是目前大多数瑜伽健身馆的选择。

1、搭建私域平台,长期经营用户

首先,借助泛知识场景数字化服务商创客匠人,基于微信公众号、小程序、APP、PC端搭建线上平台。
将线下用户以及从小红书、抖音、B站等依靠短视频吸引而来的用户汇聚留存在自己的线上私域平台里,将内容与数据、服务等深度融合,全面提高用户体验,增加用户粘性。
通过创客匠人搭建线上平台,结合丰富的营销工具,长期经营,即使是小规模的私人健身工作室,也可以迅速引流,收获百万用户。
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▲创客匠人协助搭建的瑜伽线上平台
 2、内容+服务,留存用户
其次,在平台上为用户提供直播大课、视频课、小班课、训练营、打卡、社群等线上课程及教练陪伴式服务,以及相关健身用品等实体商城购物服务,一站式满足用户多元化的需求。
老师可以按照不同的用户需求划分课程?椋闷教ǹ纬烫逑登逦髁恕
按照明确的主题录制视频课,一节课就可以产生十几万的观看量,让课程效益最大化。
老师还可以将线下公开大课等进行直播,让无法到场的用户通过线上观看,在家中一起练习,直播后生成回放,既可以供用户免费观看,也可以上架成付费视频。
在课程下可以关联瑜伽垫、瑜伽服等相关实体商品,转化效果也会很好。

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▲知识店铺线上实体商城

除了具有高互动性和即时性的直播课外,视频课+社群、圈子、打卡服务,也可以很好地给予用户陪伴,提升用户获得感,提高学习体验。
比如提供线上答疑、课程提醒、饮食建议等,也可以打造一个教练与学员以及学员之间的线上健身互动社区。
3、营销工具助力社交裂变
最后,在以内容吸引用户,以服务提升粘性后,老师还可以进一步通过推广员、代理商等工具,提高引流精准度和转化效率。
比如用户点击“分享赚钱”,将自己的推广海报发给朋友,朋友购课后,分享者即可获得相应的推广奖励金。

或者将有一定人脉的用户发展为代理商,代理商一次性缴纳一定费用,获得一批学员名额,之后发展的学员业绩归代理商所有,可以帮助老师加快资金回笼,批量化发展新用户。

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总的来说:

通过搭建线上平台,提供会员服务、内容互动、社交分享、电商购物等精细化服务。

结合营销工具做社交裂变,构建完整运营链条,精准引流获客,加速内容变现,还可以将线上用户源源不断向线下场馆导流。

如今,健身正在从满足减肥、塑形等功能需求,延展至承载情感价值,传达健康的生活方式和生活态度。

中国线上健身市场尚处于教育阶段,还有很大的增长空间。

健身馆、瑜伽工作室等早日搭建自己的线上私域平台,打通教、学、练、用场景,形成成熟变现体系,回归用户、服务用户,将有可能搭上“她经济”健身潮流的快车,迎来发展新机遇。